从2006.7.17开始我们10个人就开始在中国人寿保险公司，城区团险公司实习了，前几天我们只是学习了一些条款，员工守则，还有一些业务流程，有的时候我们也轻松轻松...(我很喜欢和大家一起在会议室的时光，because杀人游戏)。但这只是在理论文字上的学习，并没有结合实践，不过我们也偶尔自己小事牛刀，模拟场景进行实战练习，当时很有意思，四爷和老大演公司的老总，二哥和王总是上门的业务员，当时大家都在一旁给他们出谋划策，看着四爷坐在老板椅上翘着二郎腿的样子，大家笑得都不行了，虽然这是次不很正式的演练，但是我们当时的效果还是很好的。

我们也在和刘总谈话的时候，反映了这件事情，并希望公司能够采纳，以便以后市公司的培训能够更加结合实践。

后来我们又学习的个险、中介的一些条款，还了解了核保、理赔等一些业务流程，随着周一员工大会的结束，我们10人也各自被分到了各个科室，我和胡总，8妹分到了邢经理的科室，邢科对我们很好，我们都很喜欢和邢科聊天，-_-~p哈哈！(我们科长长得很像英达...)

开始被分到科室里，我们也是没有什么事情做，有时候都坐在一起大眼瞪小眼。后来我们就开始有跑外勤的了，三姐是最累得，跑完外勤，还要回来作“丐帮帮主”和“浆糊”大侠......

8.07我跑了第一次外勤，是去解放南路服务部送张支票，是由于工作失误，转账支票的章盖得不清楚，客户不满所以要重新盖章。

后来我和邢科、顾师傅出去过，去南开服务部取理赔金，去解放南路服务部拿保单；去津英中学收保费，等等使我能在业务流程上有一个更清晰地了解，邢科和顾师傅也对我讲述了很多他们工作的经验，使我受益匪浅。

8.20市公司贾处长和陈处长来视察我们10人的工作，向我们介绍了一下薪酬制度，听取了我们建设性的建议，包括：实习期住房，工资，以后深造，等等

8.23刘总跟我们谈话，主题是到年底我们每个人要有业绩，动员留在城团......其实我挺喜欢留在城团的，就像刘总所说，我要有两个“坚信”，坚信中国人寿，坚信我能克服困难。把我的激情延长，就能得到更大的发展空间。在基层打拼，我们的付出换来的是业务的经验，这能使我们不会过早的过渡到机关那种层层关系中去。

8.29我第一次出去跑客户，虽说第一个客户，但是由于人际关系的优势，我们做起来并不棘手，就算开了一个好头。

昨天下午我们到了天津市河西区的建筑工程学校，跟白校长和赵校长进行了初步的谈话，当说到这所学校以前承保历史的时候，说是这几年一直是南开的中国人寿承保的，由于某某业务员的跳动(到平安公司)，他把业务也带走了，我当时就心里打鼓了。我们科长当时非常镇定，先讲了一下我们公司是以规模、服务取胜的，还介绍了一下学校投保的必要性。当时科长也并没有急于一时地“抢”，这点使我启发很大，说话也是一门艺术，谈话时，要避开其他公司的优势，讲述我们的优势，用我们的优势去比拼，去说服客户，如果当时我是客户的话我就觉得这样的话我听得很舒服，并不会感觉到烦，不会感到你是在逼着我买你的保险，而是你在对我进行很周到的服务。结果不用说也知道，哦了！

8.30去河北区中国人保财险去退保，仅过一上午的时间，大致了解了退保的过程，不过，这只是财险退保，寿险退保还需以后来了解。